a9cae699-fee2-432d-8f26-e11f81df037e jobdigger

Partner Account Manager

Functieomschrijving


+31 (0)20 716 3866

We zoeken jou als je de toegevoegde waarde van Enable U kan vergroten via bestaande en nieuwe partnerships. Ben je doortastend, proactief en creatief en zie je net als wij dat digitale ketenintegratie ongekende mogelijkheden biedt, dan hebben wij bij Enable U een aantrekkelijke baan voor je.

DE BAAN
Het doel van de functie is het creëren en beheren van lange termijn, multi-level partnerships die leiden tot wederzijdse, duurzame verbintenissen tussen Enable U en haar ecosysteem.
Je bent HET aanspreekpunt voor OEM partners en andere marktallianties van Enable U. Daarnaast ben je primair verantwoordelijk voor relatiemanagement, het opstellen en executeren van gezamenlijke go-to-market strategieën en het verder uitbouwen van de bestaande business.

Een andere belangrijke doelstelling is het schalen en verder uitbouwen van bestaande samenwerkingen. Enable U heeft momenteel vooral samenwerkingsverbanden met IT-diensten-en productenleveranciers die actief zijn in de publieke sector en aanpalende sectoren. Ervaring in, en een bestaand partner-netwerk in deze omgevingen is een pré. Daarnaast is de Partner Account Manager verantwoordelijk voor het identificeren, acquireren en beheren van nieuwe partners om Enable U zijn groeidoelstellingen te laten bereiken.

Internationaal
Enable U heeft de ambitie om de komende jaren internationaal te groeien. De Partner Account Manager speelt hierin een cruciale rol, aangezien we deze groei initiëel via - en in samenwerking met- nieuwe internationale partners tot stand willen brengen.

In je rol ben je verantwoordelijk voor:

• Creëren van executive alignment en engagement voor succesvolle samenwerkingsdoelen en strategische initiatieven alsmede het invloed uitoefenen op strategische contacten;

• Produceren van een partner gedreven pijplijn door proactieve prospecting met de klant en met partners van de klant;

• Lead Partnermarketing met de hulp van Partner Marketing Managers voor marketing en
co-marketing mogelijkheden (seminars, webinars, campagnes, beurzen, evenementen) met belangrijke partners (ondersteund door het Enable U marketing team);

• Leveren van duidelijke en georganiseerde rapportages betreffende actieve partners, doelen en stakeholders;

• Uitvoeren van reguliere business reviews met partners en Enable U in staat stellen om partner management naar een hoger niveau te brengen en strategische doelen te definiëren en te monitoren;

• Fungeren als aanspreekpunt om partner kennis te vergroten en partners proactief te benaderen met betrekking tot het Enable U portfolio, onze services en resources. Dit wordt ondersteund door technisch inhoudelijke resources aan Enable U zijde;

• Fungeren als liaison tussen (potentiële) partners en het Enable U sales team alsmede het ondersteunen van beide partijen bij het opbouwen van werkrelaties die resulteren in het realiseren van nieuwe partners en samenwerkingen;

• Werven en aantrekken van nieuwe samenwerkende partners van Enable U, nationaal en internationaal;

• Opzetten van Value Added Distributor kanaal voor distributie van software namens de OEM's;

• Marktkennis omtrent concurrentie en andere waardevolle inzichten opgedaan tijdens het werken met partners;

• Het managen van partnervragen met betrekking tot het Enable U portfolio, go-to-market, klant escalaties, enz.;

• Het uitbouwen en onderhouden van partnerprofiel informatie, contact informatie en andere rapportage en communicatie onderhouden in CRM en andere systemen

• Bereidheid om te reizen, voornamelijk binnen Nederland, beperkt internationaal.

JIJ

Om een goede aansluiting te hebben als Financieel Administratief Medewerker bij Enable U verwachten wij dat jij het volgende met je mee brengt:

Opleiding en vaardigheden:

• Minimaal HBO werk- en denkniveau

• Zeer goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk;

• (Inter)nationale ervaring in partner & alliance management;

• Meerdere jaren ervaring als partner/channel manager in een ICT omgeving;

• Sterke relatiemanager;

• In staat om snel vertrouwen op te bouwen, relaties te ontwikkelen en te onderhouden;

• In staat zijn om zowel op conceptueel als strategisch niveau mee te denken;

• Flexibele proactive self-starter met een "go for it" spirit;

• Passie voor partnermanagement en in staat zijn om die passie toe te passen op zowel de dagelijkse taken als grotere, lange termijn projecten en relaties;

• Team player; gericht op het intensief samenwerken met verschillende (in- en externe) teams;

• Prioriteiten kunnen stellen in een hectische omgeving en altijd voor de oplossing gaan.

Als Partner Account Manager maak je onderdeel uit van het Commerciële team, samen met Sales en Marketing. Dit team rapporteert aan de Chief Commercial Officer. Het gaat om een fulltime baan voor 40 uur per week. Ons kantoor is zowel met openbaar vervoer als de auto goed te bereiken.

WIJ

Als integratiespecialist bieden wij snelle, veilige, betrouwbare verbindingen voor digitale berichtuitwisseling tussen ICT-systemen, waarmee allerlei waardeketens verder kunnen worden geautomatiseerd. We kunnen hiermee de waarde van bedrijfs-data en -functies te vermenigvuldigen door deze overal veilig, op het juiste moment en voor de juiste toepassingen toegankelijk te maken.

Onze kracht ligt in het werkelijk realiseren én managen van werkende, veilige koppelingen vanuit de Cloud 'as a Service'. Hiermee worden zowel bedrijven als overheden in staat gesteld om beter samen te werken en digitale processen en dienstverlening te verbeteren.

Bij Enable U geloven we in de kracht van delen. Wij streven ernaar om -door middel van soepele digitale integratieprocessen- tot maatschappelijke meerwaarde te komen.

Het opvragen van een VOG en het afleggen van een capaciteitenanalyse kan deel uitmaken van het sollicitatieproces.

Enthousiast geworden over de functie bij Enable U en zie jij uitdaging in de omschreven taken en verantwoordelijkheden? Dan ontvangen wij graag jouw motivatiebrief en CV via email: t.a.v. ().

Enthousiast

Lijkt het je het summum om binnenkort als Financieel administratief medewerker bij Enable U aan de slag te gaan? Daar zijn wij blij om! De eerste stap is dan het sturen van je CV en een kort maar krachtig motivatiemail naar .

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature stellen wij niet op prijs.

Nog vragen?

Niels Beckers (CCO) beantwoordt jouw vragen graag!

Niels Beckers

sharing is caring ;-)

We zijn op zoek naar jou om ons team te komen versterken als: Integratieconsultant (m/v) Als integratieconsultant ben je…

Het meest ambitieuze bedrijf van Amsterdam-Noord, groeit, en ons Finance Team groeit mee. Daarom zijn we op zoek naar een Financieel Administratief Medewerker. Ben jij een cijfermatig, sociaal, nieuw lid die collegialiteit en (interne) klantgerichtheid hoog in het vaandel heeft staan? Dan hebben wij bij Enable U een zeer aantrekkelijke baan voor je.


Support
T: +31 (0)85 888 11 33
E:

We are social

ENABLE-U - ASTERWEG 19D12 UNIT 2 - 1031 HL AMSTERDAM - T: +31 (0)20 716 3866 E:

We gebruiken cookies om ervoor te zorgen dat onze website zo soepel mogelijk draait. Als je doorgaat met het gebruiken van de website, gaan we er vanuit dat ermee instemt.
Solliciteren

Als je op de sollicitatieknop klikt, ga je naar de website van de werkgever.