a34e23cd-c1c0-444a-a619-d10a46854d84 jobdigger

Accountmanager

Functieomschrijving

Three Ships

Accountmanager

Wij zijn op zoek naar een Accountmanager voor de uitbreiding van het marketing- & verkoopteam.


Functie informatie

Als Accountmanager ga je aan de slag binnen een groeiende organisatie in het marketing- en salesteam.

Vanwege de groei van ons bedrijf en de introductie van de nieuwe e-Commerce software oplossingen YouDipity en Webshop shop in shop (bijvoorbeeld de VGN eLearnshop), zijn wij op zoek naar een verkoopgedreven en relatiegerichte Accountmanager met enkele jaren ervaring in de verkoop van software oplossingen en diensten, bij voorkeur op het gebied van eLearning en/of ePublishing bij onderwijs instellingen en uitgevers.

Als dé leverancier van eLearning en ePublishing software in Nederland en België creëert Three Ships oplossingen voor opleiders en (educatieve) uitgevers om de realisatie en verkoop van blended learning (folio, digitaal en contact) eenvoudiger, van deze tijd- en toekomstbestendig te maken. Door goed georganiseerde logistiek en slim georganiseerde content op één plek te laten samenkomen. Een plek die toegankelijk is via verschillende devices en uitblinkt in gemak en eenvoud.

Klanten zijn o.a. educatieve uitgevers in Nederland en België. Deze klanten zien jou als een belangrijke partner bij het vaststellen en uitvoeren van de digitalisering en distributie van hun leermiddelen. Je gesprekspartners zijn inhoudelijk gedreven experts.

Een accountmanager bij Three Ships is goed in (telefonische) acquisitie, maakt afspraken bij (potentiële) klanten, heeft een sterke drive tot het aangaan van duurzame klantrelaties, is een goede gesprekspartner tot op hoog niveau binnen de organisatie van onze klanten, is zelfstandig, heeft het geduld om goed naar onze klanten te luisteren en begrijpt wat voor hen belangrijk is. Je kan zelfstandig een eerste demo/presentatie geven van de Three Ships software producten.

Hierbij fungeer je als spin in het web en werkt daarbij ondermeer nauw samen met de technische en/of onderwijs consultants van het Customer Services team, welke je op het juiste moment weet in te schakelen om een (potentiele) klant te kunnen overtuigen tot het verstrekken van een opdracht.

Het is belangrijk dat je met deadlines en targets om kunt gaan en efficiënt je tijd weet in te delen, omdat je met meerdere werkzaamheden tegelijkertijd bezig bent.

Waar nodig wordt gebruik gemaakt van verschillende online en offline communicatiemiddelen welke vanuit marketing aangeleverd worden.


  • Commerciële (new business) activiteiten gericht op het identificeren van kansen tot het afsluiten van opdrachten, zoals het voeren van verkoopgesprekken, het uitbrengen van offertes, het onderhandelen over en afsluiten van contracten;
  • Als ervaren solution seller en gedegen gesprekspartner weet je de beslissers van de specifieke oplossingen van de Three Ships producten te overtuigen;
  • Het inventariseren van de wensen, behoeften en processen van de prospect en doorvragen op de doelstellingen in relatie tot de oplossingen van de Three Ships producten in samenwerking met de consultants van het Customer Services team;
  • Realisatie van target doelstellingen;
  • Bijbehorende administratieve werkzaamheden, zoals het informeren van collega's via gespreksverslagen, het bijhouden van de forecast informatie, en het samenstellen van offertes en contracten;
  • Het kunnen opstellen van Account / Marktplannen is een pre;
  • Bekendheid met Europese aanbestedingsprocedures is een pre.

Functie eisen

  • HBO/WO werk- en of denkniveau;
  • Een aantal jaren aantoonbare ervaring in een vergelijkbare functie (werkervaring vereist met onderstaande kennis bij voorkeur bij onderwijs instellingen en uitgevers)
  • Algemene kennis van en ervaring met (digitale) onderwijs en uitgeef processen;
  • Ervaring met het verkopen van complexe software oplossingen;
  • Goede communicatieve vaardigheden voor het overbrengen van informatie, zowel verbaal als schriftelijk, in het Nederlands is een must en in het Engels is een pre;
  • Goede sociale vaardigheden, representativiteit en klantvriendelijkheid zijn sleutelwoorden;
  • Gestructureerd en een doorzetter met hoge mate van zelfsturend vermogen;
  • Gedisciplineerd, stressbestendig en service gericht;
  • Hoog analytisch vermogen.

Bedrijfsprofiel

Samen met onze klanten en partners ontwikkelen we marktgerichte e-Learning en e-Publishing producten en diensten voor onderwijs instellingen en uitgevers. Onze producten worden ontwikkeld binnen een eigen AJAX omgeving gebaseerd op Microsoft.Net technologie (C#, SOAP, Webservices).


Three Ships is een innovatieve, high-performance organisatie met ambitieuze groeidoelstellingen. We bieden jou een plek in ons team van hoogopgeleide, enthousiaste en gedreven medewerkers. Samen halen we in een informele sfeer het beste uit elkaar naar boven, waardoor we onze klanten de beste oplossingen bieden.


Zie de Three Ships Website voor meer informatie over ons bedrijf.


Arbeidsvoorwaarden

Wij bieden een interessante en uitdagende functie (40 uur per week) in een goed draaiend team. Uiteraard hoort daar een prima salaris bij, met interessante secundaire arbeidsvoorwaarden waaronder 25 verlofdagen.


Solliciteren

Interesse gekregen in bovenstaande vacature? Mail je CV en motivatie naar .

Mocht je vragen hebben, dan kun je Wies van de Berg (HRM) bereiken via voorgaand emailadres of bel Three Ships op .

Deze vacature wordt niet ingevuld met interim professionals of ZZP'ers. Acquisitie op deze advertentie wordt niet op prijs gesteld.

Solliciteren

Als je op de sollicitatieknop klikt, ga je naar de website van de werkgever.