31806177 ndsm

Area Accountmanager

Functieomschrijving

Voor onze klant, actief als fabrikant in digital-oplossingen, in 's-Hertogenbosch, zijn we op zoek naar een zelfstandige gedreven Accountmanager voor regio Nordics of Benelux. Een combinatie van bestaande relaties (70%) en creatie van nieuwe projecten (30%). Heb jij ervaring in een gelijksoortige rol binnen B2B en toe aan een volgende carrière stap?

Omschrijving

Als Sales Accountmanager ben je verantwoordelijk voor het bereiken van de verkoopdoelstellingen in de Nordics of Benelux. In deze uitdagende commerciële rol onderhoud je bestaande en nieuwe relaties met Channel partners (resellers) en distributeurs. Je zorgt ervoor dat het huidige klantenbestand producten (in) en verkoopt in samenwerking met je partners.

Je bent door jouw enthousiasme en professionele houding in staat de business te onderhouden en uit te breiden met het huidige klantenbestand (70%) en door nieuwe klanten te activeren (30%). Relatiebeheer in deze positie en markt is van groot belang. Daarnaast begeleid jij jouw klanten in het gehele Sales proces. Binnen deze functie rapporteer je aan de Business Development Manager Benelux/Nordics. Je werkt samen met collega's van verschillende nationaliteiten (voertaal is daarom Engels).

  • Contact onderhouden met de huidige en nieuwe klanten en partners binnen de Nordics of Benelux. Dit zijn zowel kleine als grote accounts in de regio.
  • Voor de Benelux leg je circa 2 klantbezoeken per week af (tot een max van 40% in periodes wanneer dit nodig wordt geacht). Voor de Nordics vindt er circa per kwartaal een business trip plaats om klantbezoeken af te leggen. Gezien de lange termijn sales trajecten en relatiebeheer dat hierbij komt kijken, vraagt dit om gedegen voorbereiding en het op de hoogte blijven van lopende projecten in de markt bij je bestaan en potentieel nieuwe partners en eindklanten.
  • Op de hoogte zijn van projecten die spelen binnen je regio welke kunnen zorgen voor meer business. Je draagt zorg dat de organisatie mag leveren voor deze projecten. Dit doe je via een netwerk van directe en indirecte klanten.
  • Onderhandelen met directe en indirecte klanten m.b.t. voorwaarden, prijzen, garantie en marketingactiviteiten.
  • Plannen en uitvoeren van marketing plannen (zoals events, beurzen, nieuwsbrieven, leadgeneration) in samenwerking met het marketing team en partners/klanten.
  • Samen met een team van behulpzame collega's ben je verantwoordelijk voor de dagelijkse activiteiten die noodzakelijk zijn om je turnover targets en groei te realiseren. Hierbij kun je denken aan het ondersteunen bij leveringen, betalingen van klanten, interne onderhandelingen, coördineren van ondersteuning.
  • Verwerken van relevante markt- en klantinformatie in het CRM systeem (Salesforce).

Functie-eisen

  • Afgeronde Bachelor/ hbo opleiding (richting International Business, Commerciële Economie, Business Administration of vergelijkbaar).
  • Brengt 2 jaar tot 8 jaar relevante werkervaring mee. Een pre in de Information Technology sector. Je kan 'nog relatief aan het begin van jouw carrière' staan, maar je hebt wel relevante commerciële werkervaring in B2B verkoop en met klanten op Management level (wellicht in functies als account manager, sales executive, sales representative, inside sales);
  • Heeft sterke communicatie- en onderhandelingsvaardigheden;
  • Is gewend om zaken duidelijk te organiseren, toont initiatief en is zelfstandig;
  • Is verantwoordelijk, stressbestendig en een sparringpartner op niveau;
  • Kan creatief omgaan met verkoopoplossingen;
  • Beheerst vloeiend Nederlands en Engels in woord en geschrift (adere talen zijn een pré);
  • Is in het bezit van een rijbewijs;
  • Is bij voorkeur woonachtig in Midden- en/of Zuid-Nederland waarbij een reisafstand naar Den Bosch haalbaar is;

Bedrijfsprofiel

De organisatie is een wereldwijde computer hardware fabrikant, gespecialiseerd in het creëren van Information Technology and Communication (ICT) oplossingen voor: digital signage, retail, small & medium business en corporate.

Een video wall, online digital bestelsysteem in een winkel of interactieve digital displays, zoals bij de Mac Donalds of H&M. De organisatie is frabrikant van de small form factor computing devices die de content in deze digital displays ondersteunt.

De organisatie creëert verschillende oplossingen in verschillende scenario's. Naast de focus op digital signage, is de hardware ook inzetbaar voor analytics, surveillance, POS en Smart vision. De harware kan content zoals geanimeerde inhoud (videowall) ondersteunen. De hardware is in staat om analytische informatie te verzamelen of deze informatie te verwerken en aan te bieden aan klanten. Aopen heeft ook een groot assortiment alles-in-één schermen die de perfecte interactieve ervaring bieden.

De cultuur is informeel, plezierig en internationaal. Het hoofdkantoor voor EMEA (Europe, Middle East and Africa) waar jij werkzaam gaat zijn, is gevestigd in 's-Hertogenbosch, modern kantoor en telt zo'n 35 medewerkers. Aopen is wereldwijd actief in meer dan 100 landen binnen meerdere markten, met het hoofkantoor in Taiwan.

  • Een uitdagende, verantwoordelijke en zelfstandige commerciële functie waar je veel creativiteit in kwijt kunt.
  • Een uitstekend salaris dat past bij jouw opleiding en ervaring en goede arbeidsvoorwaarden (pensioen, commisie)
  • 25 vakantiedagen en 12 adv.
  • Persoonlijke ontwikkeling door training on the job en met externe partners
  • Een goede teamspirit: we vinden het leuk om gezamenlijk te lunchen en AOPEN organiseert regelmatig gezellige team-activiteiten zoals een maandelijkse vrijdagmiddagborrel en een jaarlijkse BBQ.
  • De mogelijkheid om te reizen naar de regio waarvoor je verantwoordelijk bent.
  • Gebruik van laptop en telefoon
  • Indien nodig kun je werk gerelateerd gebruik maken van de bedrijfsauto
Solliciteren

Als je op de sollicitatieknop klikt, ga je naar de website van de werkgever.